“虽然创业辛苦，但我想在年轻时拼搏一番”

　　今年31岁的缙云县地缘家庭农场农场主吕晓芳，毕业于武汉中国地质大学。毕业后，吕晓芳先后办过修理厂、做过小生意，还在紫薇小学当过4年的英语代课老师。山村出身的吕晓芳，一心想着创业，她了解到浙江种植西红花已有三十多年的历史，种植面积和产量都居全国第一，却只占全世界西红花的2%。如此神奇的植物，这样广阔的市场前景，让她对种植西红花萌生了兴趣。年，一次偶然的机会，她认识了缙云籍的杭州职业技术学院吕伟德教授，并跟着吕教授在富阳、建德等地试验研究西红花成功，初步获得对西红花的感知，于是彻底点燃了她决心投身农业、毫不犹豫地选择西红花这颗火热的心，并给自己定了奋斗目标，那就是“不想荒度人生最黄金的阶段，在年轻时候要好好拼搏一番”。

年，吕晓芳在教授指导下，大胆投入6万多元，从外地择优购买了多斤西红花种球，发展了3亩西红花，正式开启了她的创业之路。

　　“万事开头难。一开始，什么都缺，资金缺、场地缺、经验缺、人手缺，唯一不缺的是我的斗志，及我的信念和我的执着，因为我相信，只要我努力了，付出了，肯定会有回报。”

　　为节省资金，把有限的资金用在创业“刀口”上，吕晓芳十分重视节省人工成本，与妹妹一起上山砍树背柴，回家与母亲一同装钉摆放西红花种球的货架，下田种植种球和搬回室内等待发芽开花，从汗流浃背的费力活到精心管理的“省力”事，吕晓芳都亲自干。在西红花采摘季节，她一天连续工作18个小时以上，连饭也是母亲送到现场吃的。

　　第一年正式种植西红花，吕晓芳怀着忐忑不安的心情精心种植。种球搬入室内后，西红花第一次发芽是什么时候？第一次开花是何时？光照度、温度、湿度如何……她管理西红花，简直就像照顾孩子一样，每天做记录，认真观察它的成长，细心呵护它的每一时刻。“我都不敢想象，原来自己也有这么女汉子的一面。”这个娇小清秀的女孩既自豪，又信心十足。　去年，吕晓芳还跑遍了浙江种植西红花基地，一边学习、一边摸索，光西红花相关情况的记录本目前就有厚厚两本。她还利用自己所长，做了一个西红花生长过程课件。

　　辛勤的付出有了厚实的回报。吕晓芳第一次种西红花的“拼搏梦”成功了。她种植的西红花无论是花丝的长度，还是花柱的粗细，或是颜色的鲜艳度，都达到了高品质的要求。

智慧农业助推她创业费力变“省力”

　　西红花又名藏红花、番红花，属名贵紧缺药材品种，具有疏经活络、通经化淤、散淤开结、消肿止痛、凉血解毒、忧思郁结的功效。同时西红花还是药食两用植物，也是高档的香料。为了种好西红花，吕晓芳有着操不完的心。田间管理要注意的系列事项，吕晓芳专门请了专家。为了观察光照度对西红花的影响，吕晓芳不停地做试验，将西红花种球有的搬至窗口见光，有的控制见光，有的完全背阴，以观察其最佳光照度。

　　西红花宜轮作，适宜沙质土，排水性能要好。种植如此金贵的植物，吕晓芳一刻也不敢松懈。11月中下旬下田繁育，次年4月室内培育，5-8月属于休眠期，中秋之后开始发芽、开花，室内最适宜温度20-25度，湿度70-80度等等，对于这些种植的基本要点，吕晓芳牢记在心。然而，一次外出考察回来，因车堵不能及时赶到，温湿度没有及时调整，而对西红花种球保育产生不利影响的深刻教训，她在心疼之余、辛苦之余，认真思考如何用科技助她一臂之力，来提高工作和生产效率。

　　从此，她认真研究“智慧农业”，寻找引领农业发展的“快车道”，力求使自己的小天地能与现代农业发展的高级阶段，即集成物联网、计算机等信息技术，实现农业生产环境的智能感知、智能预警、智能分析、专家在线指导、各地同行发展动向等联为一体尽快对接，为农业生产提供精准化种植、可视化管理、智能化自动控制与辅助决策支持技术等，以实现合理使用农业资源、降低成本、提高生产效率。于是，她投入20万元，购进了先进设备。对于资金底子薄的吕晓芳，这何不是一笔天文数字啊！

　　前不久，笔者慕名前往她的农场，工作人员介绍，温、湿度正在控制中，马上将达最佳状态。随即，被关掉了。工作人员说，这时温、湿度已达最佳状态。与吕晓芳接通电话，她说此时自己在安徽考察，打开手机，戳戳点点几下，便能控制西红花种球室的湿度、温度，还能了解市场动向。据了解，她注册了物联网软件，申请了西红花水培装置实用新型专利。

　　吕晓芳挺有信心地说，依托这些现代信息技术，坐在电脑前轻点鼠标，或在外出差操作手机，即可在异地他乡管好“家里事”。这种在传统农业模式下不敢想象的“神话”，在“智慧农业”时代却将是常态，并已成为欧美等发达国家创造农业出口产值的最主要手段。如今也可成为大学生创业的重要手段。她还说，目前自己在山沟里种西红花20亩，在杭州还有10亩西红花试验田，这项高投入的设备，觉得很划得来，有利两地管理、提高效率、效益。从西红花采摘完毕来看，产量比去年翻了一番多，印证了“智慧农业”的“省力”效应。

　　县农业局信息科负责人告诉笔者，当前，农业既要承担为新农村建设提供产业支撑的历史重任，又面临资源和市场的双重制约，正处在由传统农业向现代化农业的转型阶段。因此，使用智慧农业推动农业物联网示范应用，可加快推进缙云农业信息化，成为发展的新经济增长点，对推进缙云农业实现转型升级具有重要意义。　县农业局负责人认为，吕晓芳创造的“智慧农业”，标志着缙云农业已出现摆脱延续几千年“看天吃饭”的老传统，进入自动化、精准化、智能化的农业阶段。

拓宽新思路创出新“链条”

去年，吕晓芳种植的西红花花丝质量上乘，特级品卖到了每克70—80元。今年，复种的西红花种球规格提高，最大单个种球达到43.2克。但她不以此为满足，积极探索西红花市场新的突破点和经济增长点。她说，精品农业要走向智慧和延伸，才更有生命力和市场竞争力。考虑到中药材市场的不稳定性，她利用农场现有资源和特色，不断开拓西红花的附加值，做足深加工文章，如西红花土面、西红花宴、西红花酒、西红花手工皂等，认真走好每一步，沉着应对市场风险。最近吕晓芳的产品在浙江农博会上亮相展示，她的摊位，成为人气旺盛而引人注目的地方，她的西红花系列产品各式各样，方的、圆的、花的、平板的西红花手工皂各显风姿；还有西红花土面等，顾客们感到很新奇，忙向她打听手工皂生产过程及功效和价格。吕晓芳说：手工皂工序多，生产时间长，生产量还不大，目前只在朋友圈销售，没有走向市场。有几位杭州顾客说：“抓紧生产，这种生态精品，城里人十分需要喔……”当场向她订货的已3多元。

　　“西红花的花期有25天，今后可筹备西红花‘采花节’，欢迎有兴趣的朋友每年11月初到我的农场来采摘。”吕晓芳说，西红花是精品农业，其种植管理走向智慧的路很长，产品的延伸链空间也很大。

领导专家鼓励使她理念进一步提升

　　近日，省农业厅部分领导和专家一行5人，对她的农场进行了考察。他们说，缙云是丽水市有省十佳大学生“农创客”的唯一县，而且在全省十席中占了两席，尤其吕晓芳的创业项目吸引了创业机构的 　　当专家们来到她的地缘家庭农场时，虽然这里西红花已采摘完毕，其种球已移到附近田里，但看到西红花种球培植室内，高投入的“智慧农业”，依然“整装待发”。专家们说：“你在省城大学生‘农创客’评审现场，用手机给远在缙云的西红花大棚调整了温湿度，同时收集西红花生长、生产等数据并建立数据库，你的‘智慧农业’获得评委们‘西红花种植很高端’的评价。”　农场办公场所墙上，挂着农场主吕晓芳种植西红花的“长征路”设想图及陈列的西红花系列“链条”产品。专家们的眼光被吸引了，说：“你的思路很开阔，对农场发展后续工作想的和做的都很细。”临别时，专家们又对她说：“在你身上看到了现代农业发展的活力，也看到了缙云农业的希望与未来。但智慧在希望田野上放飞，要注意创稳并举，不要求‘一步登天’，要根据自己的实力，在摸准市场经济规律情况下，理清思路，分步进行，稳扎稳打，才能更好地实现自己的梦想。”吕晓芳说，领导和专家们的提醒和鼓励，使自己头脑更清醒，理念进一步提升，做人创业将更稳重些。

游客自发到此组织研讨会

　　近期一个双休日，笔者跟随客人们活动,发现吕晓芳的创业场所周围经常停满了小车，这是游客们慕名来参观她用“智慧农业”发展西红花及系列产品。许多素不相识的人参观农场后，不约而同来到吕晓芳创业大厅，开起了“圆桌会议”，共同探讨这里大学生创业的模式及成效。

　　青田县太平洋保险公司经理胡海说，到这里来，除参观吕晓芳的产品外，更重要的是，向她了解创业理念和创业经。雪花啤酒华东代理施建标说，在网上看到吕晓芳白手起家，从西红花种植与销售，农场购进互联网平台后，进行全程监控、远程生产管理，出差外地可用手机给西红花大棚调整温湿度，“智慧农业”助她创业，获得评委们的一致好评，成为浙江省首届十佳大学生“农创客”佼佼者，我们十分敬佩，为她鼓掌，认为她的理念走在大学生创业的前头。

　　有游客告诉笔者，这次参观，收获颇丰，既看到了吕晓芳的创业境界和良好的精神状态，其亮点给游客们带来的不仅是快乐的精神享受，更重要的是开阔了视野。一些客人还说，愿做这个农场的宣传者，也愿做她的加油鼓劲人。

　　游客自发组织研讨会，在“走进新时代”的嘹亮歌声中结束。

　　据吕晓芳介绍，从今年10月份以来，游客不断增加。“自发研讨会”共有5次。

　　与此同时，吕晓芳在知识界的社会认可度，也随着她农场的发展而提升。最近她应邀到丽水职业技术学院，为该学院家庭农场创新创业班的大学生讲课，作了“基于物联网技术的家庭农场”经验分享，介绍了西红花的前景，物联网平台的技术原理，结合自己的创业经历，对即将走出校门的大学生自主创业提出了建议，并被学院聘为创业导师。　“接下来，我不仅要后续投资加大农场硬件设施建设，还要完善物联网平台。下阶段就准备将田间种植与物联网相结合起来，这样就能实时观察到田间的排水与土壤的干湿状态。”说起下步打算，吕晓芳胸有成竹，“明年我还要扩大西红花种植规模，带动周边的农户共同致富！”目前，西红花已采摘已完毕，种球已下田，面对鲜艳的西红花丝，吕晓芳充满创业创新的信心，决心一步一个脚印，继续走向大学生创业的春天。

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